「保险销售员」保险销售促成经典话术有哪些

保险销售员就是销售保险公司产品而获取收入--也就是佣金。简单来说,就是“买保险的”,这是在中国险种险保险销售员比较无奈的一个称呼,实际上在美国等西方国家,保险销售员是比较高素质的一个群体,是属于白领性质的。
而不像在中国,被定为为一种最不靠谱的群体。目前中国的保险市场上,个险的销售人员是只有责任底薪——就是给你很多指标,你达到了的话,除了你该拿的佣金外,你还可以拿到责任底薪。
不属于公司的正式员工团险和银保的相关人员的话都是属于公司的正式员工。各险的销售人员是没有固定薪的。这个行业是所有销售行里最残酷的行业,剩者为王。
没有一定的社会关系,仅凭年轻人的冲劲去在这个行业闯荡,你很快就会伤痕累累。但沉淀下来的话,多年以后你有可能会取得可以让很多所谓的白领,金领都只能一辈子仰望的收入。

保险销售员是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。保险销售员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,保险销售员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

保险销售员

关于保险销售员上面已经做了一些讲解回答,另外保险销售促成经典话术有哪些你知晓多少?下面优卡之家就来为大家讲解作答。

一个经验丰富的保险销售人员,对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术:

1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。

3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。

总而言之,就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后,一定要抓住客户的心里,获取客户最大程度的信赖,这样才可以真正成单。